이번 포스팅에서는 연봉 협상의 2번째 단계인 실행 단계에 대해 말씀드리겠습니다. 연봉 협상을 진행하실 분들은 반드시 이전 포스팅에서 말씀드린 연봉 협상 준비 단계를 착실히 준비하신 후 연봉 협상을 진행해 주시면 보다 효율적으로 연봉 협상을 하실 수 있으실 것입니다.
1. 연봉 협상 진행
연봉 협상 진행에서 가장 중요한 것 중 하나가 바로 협상 대상자를 선정하는 것입니다. 물론 대부분의 상황에서 협상 대상자는 인사 담당자가 될 것입니다.
하지만, 박사 학위를 가지고 중소기업에 취업한 사람의 경우, 협상 대상자는 다르게 선정될 수 있습니다. 보통 중소기업에서는 박사 학위자를 고용하기 위해 많은 리스크를 감수하게 되고 보통 이 리스크에도 불구하고 박사 학위자를 고용하고자 하는 고용의 주체가 있습니다.
이러한 고용의 주체를 알아보는 방법과 그 대상과의 직접 연봉 협상을 실행하는 부분에 대해 자세히 말씀드리겠습니다.
<협상 대상자 선정>
협상 대상자는 본인을 회사에 고용한 주체로 선정하는 것이 좋습니다. 만약 내가 일반 사원의 직급일 경우 협상 대상자는 인사 담당자로 선정해야 합니다. 하지만, 내가 경력직이거나 박사 학위를 가지고 회사에 취직한 경우, 본인을 회사에 고용시킨 고용의 주체가 있을 수 있습니다.
여기서 얘기한 고용의 주체는 늘어나는 업무에 지친 우리 팀 팀장일 수도 있고, 새로운 분야로의 혁신을 만들고자 하는 부사장일 수도 있습니다.
보통 이러한 고용의 주체는 여러분이 회사에 입사한 후 누구보다 친절하게 먼저 손을 내밀 것입니다. 사적인 얘기를 여러분 앞에서 할 수도 있고, 은연 중에 본인이 여러분을 고용하는 데 큰 힘을 보탰다는 얘기를 흘릴 수도 있습니다. 이러한 모든 경우를 잘 파악해 여러분을 고용한 주체 중 가장 윗선에 있는 상사를 협상 대상자로 선정하시길 바랍니다.
여러분을 고용한 주체는 여러분에게 가장 크게 원하는 것이 있는 사람입니다. 이런 사람이 협상 대상자가 될 경우, 보다 원활한 협상이 이루어 질 수 있습니다.
<연봉 협상 실행>
연봉 협상은 아무도 모르게 진행되어야 합니다. 여러분이 연봉 협상을 하겠다는 얘기는 절대 주변 사람들에게 말하지 않아야 되고, 은연 중이라도 이러한 정보가 흘러 들어 갈 수 있는 상황을 만들지 마시길 바랍니다. 연봉 협상은 협상 대상자와 단 둘이 은밀히 진행되어야 합니다.
협상 대상자와의 연봉 협상 시 분위기를 좋게 만들기 위해 너무 노력하지는 마십시오. 협상 대상자에게 여러분의 연봉을 상승시키게 만드는 것은 쉬운 과정이 아닙니다. 반드시 진지해야 하고, 협상을 하는데 대한 구체적인 근거가 있어야 합니다. 이 구체적인 근거는 여러분들이 협상 준비 단계에서 준비한 자료들을 이용하시면 됩니다.
2. 연봉 협상 항목 제시
연봉 협상은 내 몸 값을 올리는 자리입니다. 이 때 가장 중요한 협상 항목은 바로 ~%의 연봉 상승이 될 것입니다. 하지만 일부 회사에서 이러한 기준은 기존 체계를 무너뜨릴 수 있는 파격적 제안이 될 수 있습니다. 이런 경우 회사는 연봉 협상 자체가 불가하다고 말할 수 있습니다.
이런 경우를 대비해 다양한 추가 보완 조건들을 미리 생각하고 가시면 좋습니다. 추가 보완 조건들은 다양할 수 있지만 대부분 기타 복지 요건에 해당될 것입니다. 이러한 내용에 대해 보다 자세하게 말씀드리겠습니다.
<연봉 상승 % 제시>
연봉 협상 시 연봉 상승 %는 너무 많이 잡아도 너무 적게 잡아도 안됩니다. 가장 기본이 되는 %는 10~20% 사이라고 할 수 있습니다. 이 수치는 일반적인 사원-대리 정도의 상승률입니다. 특히 고연봉자 (과장 이상) 일 경우 이러한 상승 %는 일부 조율되는 것이 좋습니다. 이 경우 약 5~10% 사이로 협상하시는 것을 추천 드립니다.
<기타 복지요건 제시>
만약 원하는 만큼의 연봉 상승이 힘든 경우, 추가로 제시할 기타 요건들을 미리 고민해 가는 것이 좋습니다. 이 경우, 내가 원하는 만큼 연봉을 올리진 못했지만 기타 요건의 충족으로 원했던 연봉 상승만큼의 만족감을 가지실 수 있습니다.
기타 요건들의 종류는 다양합니다. 무주택자일 경우, 사택이나 월세를 지원해 달라고 할 수도 있고 회사 출퇴근을 위한 자동차를 지원해 달라고 할 수도 있습니다. 월세 및 자동차 지원의 경우 퇴사 시 반납되긴 하지만, 회사를 다니는 동안만큼은 주변 직원들에 비해 높은 복지 혜택을 누리는 것이 됩니다. 따라서 다양한 범위에서의 기타 요건들을 반드시 고려하셔서 연봉 협상 시 함께 제시하시 길 바라겠습니다.
이상으로 연봉 협상에 있어서의 2번째 단계인 실행 단계에 대해 말씀드렸습니다. 이러한 내용을 바탕으로 여러분들의 연봉 협상이 보다 효율적으로 이루어 질 수 있기를 바랍니다.
다음으로는 연봉 협상의 마지막 단계인 종결 단계에 대해 포스팅해 보도록 하겠습니다.
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