이번 포스팅에서는 연봉 협상을 잘 하는 법에 대해 말씀드리겠습니다. 연봉 협상은 준비 단계, 실행 단계, 종결 단계의 3단계로 나누어 이루어집니다. 연봉 협상을 위한 3단계를 하나씩 자세하게 풀어서 말씀드리겠습니다. 이번 포스팅에서는 3단계 중 첫번째 단계인 연봉 협상의 준비 단계에 대해 말씀드리겠습니다.
1. 연봉 협상을 위한 이상적 시기 설정
연봉 협상을 위한 가장 이상적인 시기에 대해 말씀드리겠습니다. 연봉 협상은 언제나 이루어질 수 있는 것이 아닙니다. 연봉 협상을 위한 가장 이상적인 시기가 있고 이 시기를 잘 이용하면 협상이 보다 원활하게 이루어 질 수 있습니다. 아래 각각의 시기에 대해 자세히 설명드리겠습니다.
<연말~연초>
회사의 시스템에 따라 다를 수 있지만, 보통 연초에 대부분의 회사에서 근로 계약을 다시 작성하며 연봉 협상을 진행합니다. 보통 연봉 협상이라기 보다는 통보에 가까운 이 행위는 회사에서 반드시 진행되게 됩니다.
연봉을 제대로 협상하고 싶으신 경우, 이 연봉 협상 시기를 이용하면 좋습니다. 어차피 인사 담당자는 근로자와 연봉 협상의 자리를 마련해야 하는 시기이므로, 미팅 성사가 가장 쉬운 시기입니다. 따라서 이러한 시기를 활용하는 것이 연봉 협상의 이상적인 시기일 수 있습니다.
<성과 발표 직후>
보통 회사에서는 연말에 당해 있었던 성과를 보고하는 시간을 가집니다. 이 성과 보고회는 내가 1년 동안 회사에서 어떤 역할을 했는지 어필하는 1년 중 가장 중요한 시간입니다.
따라서 연봉 협상은 이 본인의 성과를 어필하는 성과 보고회 이후 진행하는 것이 좋습니다. 이때 성과 보고에 사용했던 자료를 함께 활용하면 연봉 협상력이 배가 될 수 있습니다.
2. 연봉 협상 수단 정리연봉 협상은 단순히 구두로 진행되는 과정이 아닙니다. 명백한 정량적 자료를 가지고 진행하여야 하며, 이 정량적 지표는 기존 업무 진행 달성도가 100% 인 것을 기준으로 합니다.
즉, 한 해 연구성과를 정리하면서 기존 업무 진행 달성도는 100%를 기본으로 하되, 추가로 진행된 업무나 추가 달성을 진행한 경우 연봉 협상의 강력한 수단이 될 수 있습니다.
이 경우, 단순히 추가로 업무를 진행했다기 보다 기존 달성도 대비 150% 달성 등으로 수치적으로 정량화된 자료를 준비하시길 바랍니다. 자료는 엑셀이든 PPT이든 상관 없습니다.
3. 연봉 협상 상황 연습
연봉 협상은 회사의 상사에게 나를 어필하는 자리입니다. 이때 회사 상사는 나와 자주 대면을 자주 한 사람일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 연봉 협상 자리는 돈얘기가 오가는 불편한 자리이기 떄문에 아무리 나와 친했던 사람이라도 상황이 편할 수는 없습니다.
그렇기에 얘기를 하는 것이 편하지 않고 불필요한 사족이 많이 달릴 수 있습니다. 하지만, 이런 상황에서는 최대한 간결하고 정확하게 본인이 원하는 바를 전달해야 합니다. 괜히 이것 저것 돌려서 얘기를 하다 보면 상대방 입장에서도 본인의 연봉 협상에 대한 의지가 명확하지 않다고 생각할 수 있습니다.
따라서 이런 경우를 대비해 여러 번 반복 연습을 통해 연봉 협상의 상황을 미리 대비해 보는 것이 좋습니다. 연봉 협상에서는 근로자가 우위인 상황이 발생합니다. 이런 상황은 회사를 재직하며 흔한 상황이 아니므로, 이러한 기회를 잘 활용할 수 있도록 충분히 연습하실 것을 추천드립니다.
이상으로 연봉 협상의 준비 단계에 대해 말씀드렸습니다. 앞서 말씀드린 3가지 절차에 따라 연봉 협상을 준비하신다면 큰 무리 없이 협상 카드를 마련하실 수 있습니다. 다음 포스팅 에서는 연봉 협상의 실행 단계에 대해 말씀드리도록 하겠습니다.